ЯК ЗАБРАТИСЯ В ГОЛОВУ ДО КЛІЄНТА

Іноді контент-маркетинг може обійтися і без тексту. Але без розуміння, що хвилює і цікавить вашу аудиторію, — ніколи.

Підприємець і колумніст Forbes.com Майкл Мейвен у своїй колонці описав приклад контенту, що працює ідеально. При всій простоті і невибагливості він точно враховує інтереси ЦА, і завдяки цьому дає змогу буквально залізти в голову клієнтам.

Джерело тут.

Уміння проникати в голови клієнтів важливе і для нових компаній, і для бізнесу з історією. Знаючи, про що думають ваші потенційні клієнти, ви зрозумієте, з якими проблемами вони стикаються. А значить, дізнаєтеся, як ваш бізнес може їм допомогти.

Визначивши «больові точки», можна розробляти стратегію контент-маркетингу. Але більшість компаній, які я бачу, здійснюють тактичну помилку: вони створюють контент заради контенту. Їхня логіка: більше контенту — більше інформації для пошукових систем, а вже це приведе людей на сайт компанії, чи не так?

Може бути. Але давайте розглянемо інший підхід.

Набагато корисніше й ефективніше створювати контент, який буде актуалізуватися знову і знову, і зміцнювати позиції вашої компанії в свідомості цільової аудиторії.

Якщо це звучить складно, не хвилюйтеся. Насправді це дуже просто.

Минулими вихідними я взяв участь у забігу для дітей Great Ormond Street Hospital.

Моєму синові в цій лікарні робили відкриту операцію на серці, коли йому було шість місяців. Відтоді щороку ми з друзями приєднуємося до тисяч людей, які беруть участь у благодійному 5-кілометровому забігу на користь Great Ormond Street Hospital.

Після гонки моя дружина купила в благодійному магазинчику багаторазову пляшку з водою, зручну для нашого маленького сина. А пізніше того ж дня я помітив у ванній кімнаті невелику картинку-діаграму.

Ідея діаграми була в тому, щоб за кольором сечі визначити, чи достатньо води ви п'єте. Якщо вона занадто темна, ви, ймовірно, зневоднені, і потрібно пити воду. На діаграмі вказано, скільки рідини потрібно випити в кожному випадку.

Моя дружина п'є достатньо води протягом дня, але знає, що я не виконую денну норму. Отже, ця картинка опинилася в нашій ванній кімнаті як нагадування, щоб я не забував пити більше води.

Внизу під колірною шкалою я помітив адресу сайту. Звісно, я зайшов туди. І знайшов там цілу лінійку преміальних багаторазових пляшок для води, кавових чашок, навіть харчових контейнерів та інших хороших товарів компанії. Ціна на деякі з цих пляшок досягала майже $29.

Що я зробив далі?

Я одразу ж заховав цю діаграму, щоб моя дружина не стала жертвою розумної маркетингової стратегії і не скупила у них весь запас! Дякую, я користуватимусь звичайною пляшкою з водою.

Просто прочитайте пронумерований список вище. Це покрокове керівництво, яке ви можете використовувати для створення дієвого контенту.

Ваш контент не повинен бути довгим чи складним, але він повинен бути корисним.

Він навіть не повинен бути оригінальним. Досить, якщо він має вигляд нового і такого, який може допомогти (діаграма про сечу зовсім не оригінальна, але для мене ця інформація була новою).

Якби цей контент робив я, то, ймовірніше, поклав би в коробку не один, а кілька вкладишів із діаграмою. І тоді вона могла би потрапити в руки кількох людей.

Подумайте про це, коли будете створювати свою наступну стратегію контент-маркетингу. Це повинно бути корисно, і якщо ви зрозумієте потреби аудиторії правильно, це забезпечить дохід вашій компанії на довгі роки.

Також вам може бути цікаво:

• Поради щодо посіву контенту від Хайді Коен: https://content.ua/ukr/blog/vashy_statyi_mogut_dat_vam_bolshe
• SEO в блозі: як просунути свою статтю до користувача: https://content.ua/ukr/blog/seo_v_bloge_kak_prodvinut_svoju_statiu_k_polzovatelu