У Бразилії фінансова грамотність є обовʼязковим шкільним предметом, передбаченим програмою. Тож на ґрунті цього виникла ідея створити діджиталізовану версію — додаток з гейміфікованими концепціями фінансової освіти для дітей. Додаток вчить дитину керуванню грошима, встановленню цілей та свідомому споживанню, розвиваючи її автономність. У той же час надає батькам можливість ставити ліміти на витрати, блокувати за потреби картку та у реальному часі отримувати сповіщення про витрати і цілі дітей.

У першу чергу PowPay розрахований на використання у школах для забезпечення успішного навчання та набуття досвіду у фінансовій грамотності, але також розрахований і на сімʼї. Наразі додаток налічує 8 000 користувачів — 4 000 дітей та 1 дорослий на кожного.

Content.UA: Як зростав проєкт PowPay?

PowPay: Спочатку у нас була пробна версія проєкту, ми її протестували та покращили. Вийшли на ринок уже з покращеною версією, створили додаток, і він досяг успіху.

Content.UA: Хто наразі ваші інвестори та як ви їх шукали?

PowPay: Першим інвестором нашого проєкту стала компанія KPMG Brazil, яка наразі є нашим партнером і допомагає у пошуку нових інвесторів. Поки що це — єдиний інвестор, якого ми маємо, але ми шукаємо нових, власне для цього ми і взяли участь у веб-саміті.

Content.UA: Як так вийшло, що KPMG Brazil стала вашим інвестором?

PowPay: Це сталося завдяки нашим широким знайомствам. У нас були друзі, які працювали в цій компанії. KPMG якраз відкривала свої відділи у Бразилії, тож вони вибрали нас для їхнього першого місцевого проєкту.

Headway — це український стартап від екосистеми Genesis, який створює лаконічний контент для швидкого та фанового навчання та прокачки навичок. Основним продуктом Headway є додаток, в якому можна почитати або послухати book summaries, дізнатися цікаві факти та знайти цікаві челенджі. Після повномасштабного вторгнення, проєкт розширив свою діяльність на створення контенту, який допомагає боротися з російською пропагандою. Наприклад, тепер у додатку можна знайти підбірки зарубіжних видань, в яких пояснюються причини та наслідки війни, яку росія розвʼязала проти України.

Content.UA: Як зростав проєкт Headway?

Headway: Три роки тому це був стартап з трьома людьми, а зараз Headway налічує більше 130 працівників, офіси у Києві, Лондоні, Варшаві та Кіпрі. Основний продукт Headway, — освітній додаток, — має 15 мільйонів скачувань у 140 країнах світу. Але наш основний ринок — це США, Британія, Австралія та Канада, більш платоспроможні країни.

Content.UA: Як ви шукаєте інвесторів?

Headway: Шукаємо через аутріч-звʼязки, соц-мережі, а також, звичайно, на таких великих заходах, як Web Summit, та інших цільових конференціях.

Wyblo — італійська навчальна платформа, розроблена для економії 80% часу. Завдяки автоматизації адміністративного документообігу, централізації даних і аналітиці в реальному часі платформа дає змогу покращити шляхи навчання. Наприклад, скільки платформ ви використовуєте для керування навчанням? Gmail, Zoom, Dropbox, Outlook, Google forms, Teams, Word… Натомість Wyblo пропонує централізацію усіх інструментів і використання лише однієї платформи для покращення ефективності у навчанні.

Content.UA: Як зʼявився проєкт Wyblo?

Wyblo: Проєкт починався як Edu Enhancement, Saas, метою якого було вирішення реальної проблеми: розриву між студентами та викладачами. Проєкт підтримував університетських професорів, що хочуть покращити свій курс шляхом формування миттєвого зворотного зв'язку. Після роботи з клієнтами та аналізу нашого минулого досвіду ми зрозуміли, що наше рішення може стати відправною точкою для платформи, яка може показати навчальним організаціям шлях до процвітання на конкурентному ринку – так народився Wyblo.

Content.UA: Чи маєте ви наразі користувачів?

Wyblo: Так, у нас наразі 30 користувачів. Це компанії, які користуються нашою платформою для комунікації з їхніми користувачами.

Content.UA: Чи маєте ви зараз інвесторів?

Wyblo: Так, у нас є деякі інвестори, які в сумі інвестували у наш проєкт 35% від суми, яку ми потребуємо. Але ми у пошуках провідного інвестора.

Content.UA: Як ви його шукаєте?

Wyblo: У нас є пітч-дек нашого стартапу, в якому представлений ринок, наша динаміка розвитку, конкуренти і Call-To-Action для інвестора. І ми представляємо його на різних тематичних конференціях. А також проєкт представлений у LinkedIn та Crunchbase.

Promova — це стартап від екосистеми Genesis, створений для вивчення англійської, української, іспанської, німецької та інших поширених мов. Для вивчення мов платформа надає широкий вибір практик: відеокурси, заняття з викладачами, самостійне вивчення на сайті чи в додатку та розмовні клуби. Також Promova має власний блог, в якому можна знайти надихаючі статті, які поповнять ваш словниковий запас та зроблять вивчення мови простим та цікавим.

Content.UA: Як розвивався проєкт Promova?

Promova: Ми запустили наш додаток у 2019 році. Перша версія була на Android, і називалась ten words, так як ідея була у регулярному вивченні 10 нових слів щодня. Згодом запустили iOS версію і почали розширюватись від вивчення слів до комплексних курсів вивчення іноземних мов.

Content.UA: Які канали ви використовуєте для комунікації з аудиторією та розвитку проєкту?

Promova: Email-канал, соц-мережі, наприклад, в нашому Інстаграм більше 2 мільйонів підписників. Також платні канали Facebook, TikTok та Google.

Content.UA: Які поради можете дати стартаперам?

Promova: По-перше, спілкуватись з користувачами, щоб зрозуміти, що їм потрібно, які у них проблеми, переживання та радощі, як ви дійсно можете бути їм корисні, і потім використовувати ці знання у продукті та рекламній комунікації. По-друге, досліджувати ринок, нішу та йти туди, де ринок має хороші перспективи росту рік до року, наприклад, прогнозується, що ріст ринку Ed-tech буде мінімум 20% рік до року до 2030 року, а цього року витрати користувачів на education apps виросли на 14% від січня. По-третє, наймати у команду людей, які будуть драйвити результат та горітимуть своєю роботою і досягненнями, тому ще це — ваш ключ до "виживання" на старті.

Content.UA: Як ви отримали перші інвестиції?

Promova: Ми входимо до групи компаній Genesis, тому перші інвестиції отримали від холдингу.

Шлях стартапів у переважній більшості не є легким. І часто ідея, яка була на початку, зазнає неабияких перетворень впродовж свого розвитку. Але важливо серед численних змін не загубити місію, заради якої був створений проєкт. З вірою у важливість вашого стартапу і впевненістю в його успіху переконати потенційного інвестора буде нескладно. Але до розмови про інвестування стартапу треба бути готовим завжди: адже ніколи не знаєш, хто саме і коли може стати вашим бізнес-янголом. Кожен інвестор хоче бачити працюючу бізнес-модель, її динаміку розвитку, стимули зростання та розуміти, хто її розробив. Що це за команда? Які в неї цінності? Які умови партнерства на ранньому етапі масштабування? Для такої інформації створений пітч-дек — коротка презентація для потенційного інвестора, де є уся компактно складена інформація про вас, ваш продукт, бізнес-план і розвиток.

Підготувавши пітч про ваш стартап, можна перейти до наступного питання: Як саме треба шукати інвестиції? Сподіваємось, кейси освітніх стартапів з Web Summit 2022 надали вам певне розуміння цього. Пошук інвесторів може відбуватися у різні способи: на спеціальних платформах, майданчиках, фондах, конференціях, а іноді просто по знайомству! Спосіб буде залежати від того, кому може бути цікава ваша ідея. Проаналізуйте ринок та схожі компанії, хто в них інвестував? До речі, для цього ви можете скористатись платформою Crunchbase — на ній є інформація про засновників та інвесторів того чи іншого стартапу, а також скільки грошей у нього було залучено.

Переходячи безпосередньо до пошуку інвестора, радимо вам зробити наступне:

• Промоніторте заходи і конференції за вашим спрямуванням, в яких ви могли б взяти участь і заявити про свій проєкт.
  
• Зареєструйте стартап на платформах для пошуку інвесторів і у соц-мережах, наприклад, LinkedIn та Instagram.
  
• Розмістіть свою ідею на краудфандингові платформи. Їх перевага у тому, що у ваш проєкт вірять інші люди, що є показником для інвестора. Найбільш популярні платформи — це Kickstarter, IndieGoGo та Biggggidea.
  
  

Подайтеся на грант! Не забувайте, що якщо у вас не вийшло знайти інвестора, ви можете отримати інвестиції на конкурсній основі. Більше про гранти ви можете дізнатися на єРобота, Український фонд стартапів та USAID.