Ваши статьи могут дать вам больше

Суровые времена, суровые нравы. Чтобы текст о вашем бизнесе прочли, недостаточно просто сделать его интересным. Нужно принести его читателю на блюдечке с красивой каемочкой.

Без грамотного распространения даже самый полезный и выпестованный контент остается лежать балластом в блоге. А мог бы приводить лиды и еще больше влюблять в вас клиентов.

Практикующий маркетолог и бизнес-лектор из США Хайди Коэн опубликовала у себя в блоге советы по эффективному посеву контента. Мы адаптировали ее материал и предлагаем вам. Если вы планируете контент-продвижение или уже им занимаетесь, статья точно стоит вашего внимания.

Источник здесь

Продуманный посев позволяет вашим статьям попадать в поле зрения читателей, даже если с момента публикации прошло много времени. Это дает приток ЦА, которой интересно то, что вы пишете и что делаете. Дает лиды, заинтересованные в ваших услугах. Как результат — растут продажи и показатель CLV (пожизненная ценность клиента).

Но забудете о посеве — и все усилия, потраченные на создание и оптимизацию контента, окажутся напрасными.

Посев контента — это цепочка из четырех звеньев:

• размещение статьи в различных источниках;
• отслеживание и контроль результатов;
• доработка и обновление статьи, тестирование различных форматов подачи;
• повторный посев с отслеживанием результатов.

Отслеживание результатов — вот шаг, без которого вся цепочка будет бессмысленной. Если вы создаете и размещаете контент, но не отслеживаете, что он вам дает, то как вы определите, что весь ваш контент-маркетинг вообще чего-то стоит?

Прежде чем приступить к посеву, подумайте, какие показатели результативности нужно отследить.

Задайте себе вопросы:

• Как вы поймете, что конкретная статья достигла своей цели?
• Какими показателями это можно измерить?
• Как включить эти показатели в схему посева контента и отслеживания аналитики?

Отслеживать эффективность каждой единицы размещенного контента можно с помощью UTM-меток. Для максимально точной оценки указывайте в UTM-ссылке следующие данные:

• платформа, где размещена статья;
• дата размещения;
• формат (ссылка в блог, email-рассылка, рекламное продвижение и т. д.);
• ключевые слова.

Данные по каждой ссылке отслеживайте в аналитике и вносите в таблицу. Так вы сможете сравнить, какой вариант размещения дал больший результат.

Итак, вы написали статью, разместили ее в нескольких источниках, замерили, сколько трафика дал каждый вариант размещения. Но это лишь промежуточный этап. Или, правильнее сказать, один из промежуточных этапов.

Первая фаза посева дала результаты, вы их изучили. Дальше начинается следующая фаза — тестирование. Ее цель — постепенно трансформировать и дорабатывать опубликованный контент, чтобы он собрал максимум продуктивного внимания аудитории.

Заголовок самой статьи, заголовки рекламных постов и постов, анонсирующих статью в соцсетях, заголовки писем email-рассылки и т. д.

Иллюстратив, подборка и оформление цитат, добавление видеоматериалов и т. д.

Изображение и описания на баннерах, тексты подводок, таргетинг объявлений.

Публикуйте контент в разное время суток и в разные дни недели.

Изменяйте формулировку призывов к действию и их расположение в тексте.

Размещайте на целевой странице ссылки на другие статьи, на релевантные продукты. Дайте пользователю возможность подписаться на ваши страницы в соцсетях и на почтовую рассылку.

В конце концов, видоизменяйте саму статью. Оптимизируйте старые материалы, дополняйте их актуальной информацией, частично заменяйте текст инфографиками и слайдами, и продвигайте статьи снова, как свежий контент.

Не удовлетворяйтесь только показателями трафика. Продолжайте отслеживать результаты изменений на протяжении определенного времени, чтобы понять, конвертируется ли этот трафик в продажи.

Самые удачные варианты «посевных» форматов сохраняйте, отмечайте, где они были размещены и какая аудитория на них отозвалась. Вам будет удобнее ориентироваться на эти данные в дальнейшем.

Распространяйте опубликованный контент как на собственных ресурсах, так и в соцсетях, на платных трастовых площадках. Постоянно отслеживайте показатели эффективности и тестируйте различные изменения, чтобы понять, что для вашей аудитории работает лучше. Не останавливайтесь: цепочку «сеем — считаем — улучшаем — снова сеем» можно продолжать как угодно долго, добиваясь все лучших и лучших показателей.

И в любом случае полезно увидеть связь между созданием контента и достижением маркетинговых целей, понять, насколько рентабельны ваши инвестиции в контент-маркетинг.

Также вам может быть интересно:

• Как узнать, что интересно вашей аудитории: https://content.ua/kak-uznat-chto-interesno-vashey-auditorii
• Как бренду собрать свою аудиторию: https://content.ua/kak_brendu_sobrat_svoju_auditoriju_i_stat_zametnym_v_sozsetyah